Shopify Plus B2B pour fabricants

Oui. Shopify Plus est la plateforme de référence pour les fabricants vendant en direct aux revendeurs, aux détaillants ou aux consommateurs. Avec des fonctionnalités B2B natives — comptes entreprise, prix par volume, conditions de paiement net et segmentation de catalogue — il remplace les portails hérités et les commandes par téléphone/fax par une expérience d'achat en libre-service que vos revendeurs utilisent réellement.

Pour les fabricants générant entre 10 M$ et 500 M$ de chiffre d'affaires, Shopify Plus élimine la friction des commandes manuelles tout en gardant votre ERP comme source de vérité.

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Ce que les fabricants obtiennent avec Shopify Plus B2B

  • Comptes entreprise — Chaque revendeur ou détaillant obtient son propre compte avec plusieurs acheteurs, emplacements et workflows d'approbation.
  • Catalogues personnalisés par client — Affichez différents produits et prix à différents segments d'acheteurs. Les revendeurs Tier 1 voient des prix différents de ceux du Tier 2.
  • Prix par volume et paliers de quantité — Définissez des quantités minimales de commande, des règles de caisse et des prix par paliers qui se mettent à jour dynamiquement.
  • Conditions de paiement net — Offrez Net 30, Net 60 ou des conditions personnalisées au checkout. Shopify suit les soldes impayés.
  • Commandes brouillon et workflows de devis — Les représentants commerciaux peuvent créer des commandes au nom des acheteurs, appliquer des remises personnalisées et envoyer des factures.
  • Réapprovisionnement en libre-service — Les revendeurs repassent commande depuis leur historique sans appeler votre équipe de vente. Commandes 24h/24, zéro temps au téléphone.
  • Personnalisation du checkout B2B — Shopify Functions permet d'ajouter une logique personnalisée : numéros de bon de commande, planification de livraison, calculs de fret.
  • B2B + B2C hybride — Servez le commerce de gros et le détail depuis une seule vitrine, un seul inventaire, un seul admin.

Comment ça se connecte à votre ERP

Les fabricants fonctionnent sur leur ERP — SAP, NetSuite, Microsoft Dynamics, Epicor, Sage, Infor. Shopify Plus ne remplace pas votre ERP. Il donne à vos acheteurs une interface de commande moderne tandis que votre ERP reste la source de vérité pour les stocks, les prix et la livraison.

Nous connectons Shopify Plus à votre ERP en utilisant Patchworks iPaaS (notre middleware préféré pour les fabricants mid-market) ou des intégrations API personnalisées. Les données circulent dans les deux sens :

ERP → Shopify

Les niveaux de stocks, les données produit, les prix personnalisés par client, les conditions de paiement et le statut des comptes se synchronisent de votre ERP vers Shopify en temps réel ou quasi temps réel.

Shopify → ERP

Les commandes, les nouvelles inscriptions clients et les confirmations de paiement remontent automatiquement vers votre ERP. Pas de saisie manuelle. Pas d'imports CSV.

Nous avons intégré Shopify Plus avec SAP (Goodyear), Odoo (Herbasanté) et des ERP personnalisés dans la fabrication, la distribution et le commerce de détail.

Exemples concrets

Husky Boutique — Fabricant québécois, B2B + B2C

Husky est un fabricant et distributeur canadien de vêtements de travail. Nous avons construit quatre expériences d'achat distinctes — consommateurs, écoles, entreprises et programmes corporatifs — sur une seule instance Shopify Plus. Les revendeurs commandent en ligne 24h/24 avec leurs prix négociés. La vitrine consommateur fonctionne en parallèle. Le POS gère la salle de montre. Une seule plateforme, un seul inventaire, tous les canaux.

Goodyear — PIM et catalogue d'envergure entreprise

Pour Goodyear, nous avons implémenté Akeneo PIM pour centraliser les données produit de leur catalogue de pneus nord-américain — des milliers de SKU avec des spécifications techniques, des données de compatibilité et des références croisées. Les données produit circulent de SAP à travers Akeneo vers la vitrine eCommerce, garantissant que chaque canal affiche un contenu précis et enrichi.

GOODYEAR
Entreprise · Akeneo PIM · Gouvernance des données produit

GOODYEAR

 HUSKY BOUTIQUE
B2B/B2C · Shopify Plus · B2B Protocol

HUSKY BOUTIQUE

Questions fréquentes

Shopify Plus peut-il gérer des prix B2B complexes pour les fabricants ?
Oui. Shopify Plus prend en charge les catalogues personnalisés par client avec des prix uniques par entreprise ou emplacement, des prix par volume avec des paliers de quantité, des remises en pourcentage ou fixes par produit ou collection, et des conditions de paiement net (Net 30, Net 60, etc.). Pour les fabricants avec des matrices de prix complexes — où le même SKU a des prix différents pour différents niveaux de revendeurs — nous construisons une logique de prix personnalisée utilisant Shopify Functions et un middleware connecté à votre ERP.
Comment Shopify Plus s'intègre-t-il avec les ERP de fabrication ?
Shopify Plus s'intègre avec SAP, NetSuite, Microsoft Dynamics, Epicor et d'autres ERP de fabrication via des plateformes middleware comme Patchworks iPaaS ou des intégrations API personnalisées. Nous synchronisons les niveaux de stocks, les prix, les comptes clients, les commandes et les données de livraison en temps réel ou quasi temps réel. L'ERP reste votre source de vérité — Shopify Plus est la couche commerce avec laquelle vos acheteurs interagissent.
Les fabricants peuvent-ils gérer B2B et B2C sur un seul magasin Shopify Plus ?
Oui. Shopify Plus prend en charge le B2B/B2C hybride sur une seule vitrine. Les visiteurs consommateurs voient les prix de détail et le checkout standard. Les acheteurs B2B authentifiés voient leurs prix négociés, catalogues et conditions de paiement. Nous implémentons cela avec les comptes entreprise natifs de Shopify, les catalogues personnalisés par client et Shopify Functions pour la personnalisation du checkout — un seul magasin, un seul inventaire, deux expériences d'achat.
Combien de temps prend une implémentation Shopify Plus B2B pour un fabricant ?
Une implémentation Shopify Plus B2B typique pour un fabricant prend 8 à 16 semaines du lancement au déploiement. Cela inclut la découverte et le cadrage (2 à 3 semaines), la construction de la plateforme avec la configuration du catalogue et l'intégration ERP (4 à 8 semaines), les tests UAT et la formation (2 à 3 semaines), et le lancement. Les implémentations complexes avec des configurateurs de produits, une logique multi-entrepôts ou une migration de données héritées peuvent prendre plus de temps. Nous cadrons chaque projet individuellement après une phase de découverte.

Prêt à moderniser vos commandes de gros ?

Nous aidons les fabricants à lancer le B2B en libre-service sur Shopify Plus — avec intégration ERP, segmentation de catalogue et intégration des revendeurs.

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