Industries
eCommerce pour manufacturiers
Vous fabriquez le produit. Vous contrôlez les spécifications, la qualité, la chaîne d’approvisionnement. Mais votre eCommerce est en retard — parce que vendre en ligne en tant que manufacturier n’est pas la même chose que vendre en ligne en tant que détaillant, et la plupart des agences ne comprennent pas la différence.
Nous, oui. Nous avons géré des catalogues de milliers de SKU techniques, lancé des canaux D2C sans détruire les relations avec les revendeurs, et implémenté des systèmes PIM qui transforment des données produit chaotiques en contenu structuré et publiable sur tous les canaux.
Ce qui rend le eCommerce manufacturier différent
Vendre à travers les canaux — pas autour d’eux.
La plupart des manufacturiers vendent par l’intermédiaire de distributeurs, de revendeurs ou de détaillants. Passer au direct crée un conflit de canal si ce n’est pas géré délibérément. Vous avez besoin de règles de tarification, de restrictions territoriales et de contrôles de visibilité du catalogue qui protègent vos relations existantes tout en ouvrant de nouveaux revenus.
Complexité des données produit.
Votre catalogue, ce n’est pas des t-shirts en trois couleurs. Ce sont des spécifications techniques, des certifications, des données de conformité, des références croisées, des attributs dimensionnels, la composition des matériaux et de la documentation spécifique aux applications. Si vos données produit ne sont pas structurées et gouvernées, tout ce qui en dépend s’effondre.
Fabrication sur commande et configuration.
Les manufacturiers vendent souvent des produits qui doivent être configurés avant d’être commandés — dimensions personnalisées, choix de matériaux, options de finition, quantités minimales. Les plateformes eCommerce standard supposent que chaque produit est un SKU fixe sur une étagère. Votre plateforme doit gérer ce que vous vendez réellement.
Le catalogue comme générateur de leads.
Tous les manufacturiers ne peuvent pas ou ne devraient pas vendre en direct en ligne. Mais chaque manufacturier a besoin que son catalogue fonctionne comme un outil de génération de leads — où les entrepreneurs, les prescripteurs et les distributeurs peuvent trouver des produits, comparer les spécifications et lever la main.
Comment nous travaillons avec les manufacturiers
Architecture de données produit avec Akeneo PIM.
Nous implémentons Akeneo pour les manufacturiers qui ont besoin de centraliser leurs données produit, de les enrichir avec des descriptions générées par IA, et de les distribuer vers Shopify, les marketplaces, les distributeurs et les catalogues imprimés depuis une source unique de vérité. Nous l’avons fait à l’échelle entreprise — incluant le catalogue de pneus Goodyear en Amérique du Nord avec intégration SAP.
D2C + B2B sur Shopify Plus.
Nous construisons des storefronts qui servent à la fois les consommateurs et les acheteurs professionnels sans conflit de canal. Catalogues spécifiques par client, tarification par paliers, comptes entreprise avec flux d’approbation et intégration ERP pour que les commandes s’intègrent dans vos systèmes existants. Pour Herbasanté, nous avons construit une boutique Shopify grand public et une plateforme B2B dédiée aux praticiens, connectée à Odoo.
Sites catalogue et génération de leads.
Pour les manufacturiers qui vendent par distribution et ne peuvent pas transiger en ligne, nous construisons des sites catalogue avec des données techniques structurées, des outils de comparaison, des ressources d’installation et la capture de leads. Le site de COBRA Anchors met en ligne toute leur gamme de produits avec spécifications, vidéos, guides et capture de demandes distributeurs.
Intégration ERP.
Nous connectons Shopify Plus à SAP, NetSuite, Dynamics, Tecsys, Cin7, Odoo et plus — en synchronisant inventaire, tarification, commandes et données clients en temps réel. Pour les manufacturiers, l’ERP est la source de vérité. La plateforme eCommerce la respecte.
Salle d’exposition + wholesale sur une seule plateforme.
Certains manufacturiers opèrent leurs propres salles d’exposition, magasins d’usine ou points de vente en parallèle de leur canal wholesale B2B. La salle d’exposition vend aux consommateurs sans rendez-vous à prix détail. Le canal wholesale sert les revendeurs et distributeurs avec tarification spécifique au compte, quantités minimales de commande et conditions de paiement. Gérer ces deux canaux comme des systèmes séparés signifie un inventaire séparé, des données clients séparées, et le double de maintenance.
Nous construisons des storefronts Shopify Plus où les deux canaux fonctionnent sur une seule plateforme. Shopify POS gère la salle d’exposition. Shopify Plus B2B gère les comptes wholesale. L’inventaire est partagé. Le reporting est unifié. Pour Husky Boutique — un manufacturier et distributeur de vêtements de travail — nous avons construit quatre expériences d’achat distinctes (consommateurs, écoles, entreprises, programmes corporatifs) sur une seule instance Shopify Plus avec intégration POS, pour que chaque canal voie le même inventaire et chaque transaction s’intègre dans le même ERP.
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Manufacturiers avec qui nous avons travaillé
GOODYEAR
Comment un fabricant mondial de pneus a repris le contrôle de ses données produit en Amérique du Nord grâce à une implémentation Akeneo PIM d’entreprise.
HERBASANTÉ
Comment un fabricant canadien de produits de santé naturels est passé de zéro présence numérique à deux storefronts complets — une boutique D2C Shopify pour les consommateurs et une plateforme B2B séparée pour les naturopathes, connectée à Odoo, avec formation praticiens, protocoles produits et commandes wholesale en libre-service.
ATELIER IMPARFAIT
Comment un fabricant de meubles québécois a transformé un catalogue Squarespace en une boutique Shopify transactionnelle — avec des configurateurs sur mesure pour tables et composants d’escalier.
COBRA ANCHORS
Comment un fabricant canadien de systèmes d’ancrage et de fixation a remplacé une plateforme obsolète par un site catalogue complet — fiches techniques, guides d’installation, outils de comparaison et un moteur de génération de leads pour les demandes de distributeurs et détaillants.
Prêt à mettre votre catalogue en ligne ?
Que vous ayez besoin d’un storefront B2B complet, d’un canal D2C ou d’un catalogue produit qui génère des leads — nous définirons le périmètre en fonction de votre situation actuelle et de l’opportunité de revenus.
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